கமிஷனுக்கு எதிரான முன்பணம் கணிப்பான்

இந்தக் கணிப்பான் பற்றி

கமிஷனுக்கு எதிரான முன்பணம் என்பது விற்பனைப் பணிகளில் பொதுவான ஊதிய அமைப்பு: முதலாளி ஒவ்வொரு ஊதியக் காலத்திலும் பாதுகாப்பு வலையாக உத்தரவாதமான "முன்பணத் தொகையை" வழங்குகிறார், அந்த முன்பணம் பின்னர் விற்பனையாளர் உண்மையில் ஈட்டும் கமிஷன்களிலிருந்து மீட்கப்படுகிறது. ஒரு காலத்தில் ஈட்டிய கமிஷன் முன்பணத்தை மீறினால், பிரதிநிதிக்கு கமிஷன் வழங்கப்படும்; கமிஷன் குறைவாக இருந்தால், அவர் இன்னும் முன்பணத்தைப் பெறுவார், ஆனால் பற்றாக்குறை எதிர்கால கமிஷனிலிருந்து மீட்கப்பட வேண்டிய கடனாக முன்கொண்டு செல்லப்படும்.

புதிய அல்லது பருவகாலப் பிரதிநிதிகளுக்குத் தொடக்கக் காலங்களில் கணிக்கக்கூடிய வருமானத்தை வழங்கும் அதே நேரத்தில் நீண்டகால ஊதியத்தை செயல்திறனுடன் இணைக்க விற்பனை மேலாளர்களும் ஊதியக் குழுக்களும் முன்பணக் கட்டமைப்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. இந்தக் கணிப்பான் ஒரு நேரத்தில் ஒரு காலத்தைப் பார்க்கிறது: அது வழங்கப்படும் தொகையையும் (கமிஷன், முன்பணம் இவற்றில் பெரியது) அந்தக் காலத்தின் பற்றாக்குறையிலிருந்து எஞ்சிய நிலுவையையும் தருகிறது. முந்தைய காலங்களிலிருந்து முன்கொண்டு வரப்பட்ட நிலுவையை இது கழிக்காது, எனவே முந்தைய நிலுவையை அடுத்த காலத்தின் மதிப்புகளுடன் நீங்களே சேர்த்துக்கொள்ளுங்கள். இந்த வேறுபாடு முக்கியம், ஏனெனில் "மீட்கத்தக்க" முன்பணங்கள், நிலையான சம்பளத்தைப் போலன்றி, கமிஷன்கள் ஒருபோதும் ஈடுசெய்யாவிட்டால் ஊழியரை முதலாளிக்குப் பணம் திருப்பிச் செலுத்த வேண்டிய நிலையில் விட்டுவிடக்கூடும்.