מחשבון מקדמה כנגד עמלה

אודות מחשבון זה

מקדמה כנגד עמלה היא מבנה שכר נפוץ בתפקידי מכירות: המעסיק משלם מראש סכום "מקדמה" מובטח בכל תקופת שכר כרשת ביטחון, ומקדמה זו מוחזרת בהמשך מהעמלות שאיש המכירות מרוויח בפועל. אם העמלה שהורווחה בתקופה עולה על המקדמה, הנציג מקבל את העמלה; אם העמלה נמוכה ממנה, הוא עדיין מקבל את המקדמה, אך החסר נגרר קדימה כחוב שיש להחזיר מעמלות עתידיות.

מנהלי מכירות וצוותי תגמול משתמשים במבנה מקדמות כדי להעניק לנציגים חדשים או עונתיים הכנסה צפויה בתקופות ההתחממות, ובו בזמן לקשור את השכר לטווח ארוך לביצועים. המחשבון בוחן תקופה אחת בכל פעם: הוא מחזיר את התשלום (הגדול מבין העמלה והמקדמה) ואת היתרה החייבת מהחסר של אותה תקופה. הוא אינו מנכה יתרה שנגררה מתקופות קודמות, ולכן הוסיפו בעצמכם כל יתרה קודמת לנתוני התקופה הבאה. ההבחנה חשובה כי מקדמות "בנות החזר", בניגוד למשכורת קבועה, עלולות להותיר את העובד חייב כסף למעסיק אם העמלות אף פעם לא משיגות את הפער.