Förskott mot provision-kalkylator

Om denna kalkylator

Ett förskott mot provision är en lönestruktur som är vanlig i säljroller: arbetsgivaren betalar ut ett garanterat ”förskott” varje löneperiod som ett skyddsnät, och detta förskott återkrävs senare från de provisioner som säljaren faktiskt tjänar in. Om intjänad provision under en period överstiger förskottet betalas provisionen ut till säljaren; om provisionen inte räcker till får säljaren ändå förskottet, men underskottet förs vidare som en skuld som ska återkrävas från framtida provision.

Säljchefer och ersättningsteam använder förskottsstrukturer för att ge nya eller säsongsanställda säljare en förutsägbar inkomst under uppstartsperioder samtidigt som den långsiktiga lönen fortfarande knyts till prestation. Kalkylatorn tittar på en period i taget: den ger utbetalningen (det större av provisionen och förskottet) och det belopp som är skyldigt från periodens underskott. Den drar inte av ett saldo som förts över från tidigare perioder, så lägg själv till ett eventuellt tidigare saldo i nästa periods siffror. Skillnaden spelar roll eftersom ”återkrävbara” förskott, till skillnad från en fast lön, kan leda till att en anställd blir skyldig pengar tillbaka till arbetsgivaren om provisionerna aldrig hinner ikapp.