Vorschuss-gegen-Provision-Rechner

Über diesen Rechner

Ein Vorschuss gegen Provision (Draw against Commission) ist ein im Vertrieb verbreitetes Vergütungsmodell: Der Arbeitgeber zahlt in jeder Abrechnungsperiode einen garantierten „Draw“-Betrag als Sicherheitsnetz im Voraus, und dieser Vorschuss wird später mit den Provisionen verrechnet, die der Verkäufer tatsächlich verdient. Übersteigt die verdiente Provision einer Periode den Vorschuss, erhält der Mitarbeiter die Provision; bleibt die Provision dahinter zurück, erhält er trotzdem den Vorschuss, doch der Fehlbetrag wird als Schuld vorgetragen, die aus künftigen Provisionen zurückzuzahlen ist.

Vertriebsleiter und Vergütungsteams nutzen Vorschussmodelle, um neuen oder saisonalen Mitarbeitern während der Einarbeitungsphase ein planbares Einkommen zu geben und die langfristige Vergütung dennoch an die Leistung zu knüpfen. Dieser Rechner betrachtet jeweils eine Periode: Er liefert die Auszahlung (den höheren Wert aus Provision und Vorschuss) und den geschuldeten Saldo aus dem Fehlbetrag dieser Periode. Ein aus früheren Perioden übertragener Saldo wird nicht abgezogen; addieren Sie einen früheren Saldo daher selbst zu den Zahlen der nächsten Periode. Der Unterschied ist wichtig, weil „rückzahlbare“ Vorschüsse – anders als ein festes Gehalt – dazu führen können, dass ein Mitarbeiter dem Arbeitgeber Geld schuldet, wenn die Provisionen nie aufholen.