Calculadora de Lucro Discricionário do Vendedor

Sobre esta calculadora

O lucro discricionário do vendedor (SDE) é a medida padrão do verdadeiro fluxo de caixa do proprietário usada para avaliar pequenos negócios geridos pelo próprio dono, calculada a partir do resultado líquido, ao qual se voltam a somar o salário do proprietário, os juros suportados, as depreciações e amortizações (à semelhança do EBITDA) e quaisquer outras despesas pontuais ou pessoais que tenham passado pela empresa. Isto normaliza os resultados de modo a refletir o que um novo proprietário-gestor levaria efetivamente para casa, já que o resultado líquido declarado de um pequeno negócio é muitas vezes distorcido pelas opções de remuneração do dono atual.

Os intermediários e os compradores de empresas usam o SDE — em vez do EBITDA, mais adequado a companhias maiores com gestão profissional — como base de resultados padrão para avaliar negócios tipicamente com menos de alguns milhões de dólares de faturação, aplicando-lhe depois um múltiplo de avaliação (habitualmente entre cerca de 2x e 4x o SDE, consoante o setor, o crescimento e o risco) para chegar a um preço de venda estimado. Tanto os vendedores que preparam a colocação de um negócio no mercado como os compradores que avaliam um anúncio se apoiam neste valor como ponto de partida de praticamente todas as conversas de avaliação de pequenas empresas.

Esta calculadora recebe o resultado líquido, o salário do proprietário, os juros e as depreciações e amortizações, devolve o SDE e aplica-lhe o múltiplo de avaliação que escolher para estimar um preço de venda, para que perceba rapidamente quanto poderá valer um negócio.