SaaS Sihirli Sayı (Magic Number) Hesaplayıcı
Bu ve geçen çeyreğin yinelenen gelirini ve geçen çeyreğin S&P harcamasını girin, sihirli sayınızı görün.
Sonuç
Nasıl hesaplanır?
Araç, bir çeyreğin gelir artışını onu yaratmak için harcananla karşılaştırır. net yeni ARR = (rev_current − rev_prior) × 4; çünkü çeyreklik gelir 4 ile çarpılarak yıllık hıza çevrilir. sihirli sayı = net yeni ARR ÷ sm_prior; burada sm_prior, harcamanın gelire dönüşmesi zaman aldığı için önceki çeyreğin satış ve pazarlama harcamasıdır. İkinci çıktı, ay cinsinden geri ödeme süresidir: 12 ÷ sihirli sayı. Sihirli sayı sıfır ya da negatifse geri ödeme süresi tire olarak gösterilir. Gelir alanları aylık değil, tam bir çeyreğin yinelenen gelirdir. Geri ödeme brüt marj değil gelire dayanır; bu yüzden marja dayalı bir geri ödemeden daha kısadır. Harcama sıfırdan büyük olmalıdır.
Örnek hesaplama
Geçen çeyrek yinelenen geliriniz 1.200.000 $, bu çeyrek 1.300.000 $. Geçen çeyrek satış ve pazarlamaya 450.000 $ harcadınız. Çeyrekteki artış: 1.300.000 − 1.200.000 = 100.000 $. Yıllıklandırılmış net yeni ARR: 100.000 × 4 = $400.000,00. Sihirli sayı: 400.000 ÷ 450.000 = 0,89. Geri ödeme: 12 ÷ 0,89 = 13,5 ay. Yani geçen çeyrekteki her satış ve pazarlama doları, yaklaşık 89 sent yeni yıllık yinelenen gelir üretti.
Sık yapılan hatalar
- Geçen çeyrek yerine bu çeyreğin harcamasını kullanmak. Formül gelir artışını daha önceki harcamayla eşleştirir; hızlı büyüyen bir şirket için güncel harcamayı kullanmak sayıyı düşürür.
- Çeyreklik alanlara aylık gelir yazmak. İki gelir alanı da bir çeyreğin yinelenen geliri olmalı, yoksa 4 ile çarpma yanlış ölçek verir.
- Kurulum ücreti ya da hizmet gibi tek seferlik geliri dahil etmek. İki gelir alanına yalnızca yinelenen gelir girilmeli, aksi hâlde büyüme olduğundan yüksek görünür.
- İki çeyreği ters girmek. Önceki çeyrek güncel olarak yazılırsa büyüme negatif olur; araç negatif sihirli sayı ve geri ödeme için tire gösterir.
- Satış ve pazarlama maliyetinin bir kısmını dışarıda bırakmak. Maaşlar, komisyonlar ve araçlar da sayılır; yalnızca reklam harcamasından kurulan bir rakam olması gerekenden iyi görünür.
Bu hesaplama hakkında
SaaS Sihirli Sayısı (Magic Number), bir şirketin satış ve pazarlama harcamasını ne kadar verimli şekilde yeni yinelenen gelire dönüştürdüğünü ölçer. Formül şudur: (bu çeyrek geliri eksi önceki çeyrek geliri) çarpı 4, önceki çeyreğin satış ve pazarlama harcamasına bölünür. 4 ile çarpmak, tek bir çeyrekteki gelir artışını yıllıklandırır; böylece o artışı yaratan harcama tek çeyrekte yapılmış olsa bile, sonuç tam yıllık bir koşum hızıyla karşılaştırılabilir hale gelir.
Girişim yatırımcıları ve SaaS yöneticileri bu rakamı, pazara açılma verimliliğinin hızlı bir sağlık kontrolü olarak kullanır: 0,75 üzerindeki bir sihirli sayı, işletmenin satış ve pazarlamaya daha agresif yatırım yapmaya hazır olduğunu; 0,5 ile 0,75 arası bir puan motorun çalıştığını ama ince ayar gerektirdiğini; 0,5 altındaki değerler ise yeni gelirin edinilmesinin çok pahalıya mal olduğunu gösteren bir uyarı olarak yorumlanır. Yönetim kurulları, daha büyük bir satış ekibini finanse edip etmeme kararı verirken bu rakamı CAC geri ödeme süresi ve net gelir tutundurma oranıyla birlikte ister.
Bu hesaplayıcı, bu çeyrek ve geçen çeyreğin yinelenen gelirini ve geçen çeyreğin satış-pazarlama harcamasını alır, sihirli sayınızı anında verir; böylece satış verimliliğinizi çeyrekten çeyreğe takip edebilirsiniz.
Bu faydalı oldu mu?
En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.
Popüler hesaplayıcılar
Kredi Hesaplama
Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.
Yüzde Hesaplama
Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.
İndirim Hesaplama
İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.
Vücut Kitle Endeksi (BMI)
Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.
Yaş Hesaplama
Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.
Bileşik Faiz Hesaplama
Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.
Tüm Hesaplayıcılar
Hesaplayıcı bulunamadı
Yorumlar (0)