Quick Ratio (SaaS) Hesaplama

Nasıl hesaplanır?

Quick ratio, belirli bir dönemde kazanılan aylık yinelenen geliri aynı dönemde kaybedilenle karşılaştırır. quick ratio = (yeni MRR + genişleme MRR) ÷ (kaybedilen MRR + daralma MRR). Yeni MRR yeni müşterilerden, genişleme paketini yükselten ya da kullanıcı ekleyen mevcut müşterilerden, kaybedilen iptal eden müşterilerden, daralma ise paketini düşüren müşterilerden gelir. Dört alan da tek bir dönem için dolar cinsinden tutarlardır ve sıfır ya da daha büyük olmalıdır. Her alan doldurulmalıdır; hiçbir şey olmadıysa 0 yazın, çünkü boş alan sonuç vermez. Kayıp ile daralma toplamı sıfırsa oran hesaplanamaz ve hiçbir şey gösterilmez. Oranın yanında kazanılan MRR, kaybedilen MRR ve net yeni MRR (kazanılan eksi kaybedilen) de gösterilir.

Sık yapılan hatalar

• Bir alanı 0 yazmak yerine boş bırakmak. Araç dört değeri de ister; biri boşsa hiçbir şey döndürmez.
• Bazı alanlara ARR, diğerlerine MRR yazmak. Dördü de aylık tutar olmalı ya da hepsi aynı dönem için olmalı.
• Kaybedilen gelir yerine kaybedilen müşteri sayısını girmek. Oran para tutarlarından oluşur, müşteri adedinden değil.
• Paket düşürmeleri hem kayıpta hem daralmada saymak. Paketini düşürüp kalan müşteri daralmadır, iptal eden müşteri kayıptır.
• Tek ayı tek başına yargılamak. Büyük bir yeni anlaşma ya da büyük bir iptal oranı çok oynatır; birkaç dönemi kıyaslayın.