Hedef Kâr Satış Adedi Hesaplama

Nasıl hesaplanır?

Satılan her birim, sabit giderlere ve kâra katkı = fiyat − birim değişken maliyet kadar katkı yapar. Gereken adet adet = (sabit giderler + hedef kâr) ÷ katkı formülüyle bulunur ve kesirli satış olmayacağı için her zaman yukarı yuvarlanır. Gereken ciro, yukarı yuvarlanmış adet çarpı fiyattır. Tüm tutarlar aynı dönemi (örneğin bir ay) ve aynı para birimini kapsamalıdır; çıktı dolar olarak gösterilir. Sabit giderler ve hedef kâr negatif olamaz, fiyat da değişken maliyetten yüksek olmalıdır; değilse her ek satış zarar ettirir ve araç sonuç vermez. Buradaki kâr gelir vergisinden öncedir; hedefiniz vergi sonrası kârsa vergiyi ayrıca ekleyin.

Sık yapılan hatalar

• Birim katkı yerine kâr marjını ya da fiyatın kendisini kullanmak. Bölen, fiyat eksi değişken maliyettir; fiyatın tamamı değil.
• Kira gibi sabit giderlerin bir kısmını birim değişken maliyete koymak. Bu çift sayımdır ve gereken adedi şişirir.
• Dönemleri karıştırmak: yıllık sabit giderle aylık kâr hedefini birlikte girmek anlamsız bir adet verir.
• Hedefi vergi sonrası kâr olarak girmek. Formül bunu vergi öncesi faaliyet kârı sayar, vergiyi hesaba katmaz.
• Kargo, ödeme komisyonu ya da prim gibi değişken giderleri atlamak; katkı olduğundan büyük görünür.