Değer Bazlı Fiyat Hesaplayıcı

Nasıl hesaplanır?

Değer bazlı fiyatlandırma, müşterinin zaten bir alternatifinin olduğu bir noktadan başlar ve sizin sunduğunuz ek değerin bir payını ekler. Araç prim = farklılaşma değeri × yakalama yüzdesi ÷ 100 formülünü, ardından fiyat = referans değer + prim formülünü kullanır. Referans değer, müşterinin en iyi alternatifinin fiyatıdır; farklılaşma değeri, aynı para birimi ve dönemde (örneğin yıllık) ürününüzün müşteri için ne kadar daha değerli olduğudur. Araç ayrıca toplam ekonomik değeri de gösterir, TEV = referans değer + farklılaşma değeri; bu, akılcı bir müşterinin ödeyeceği en yüksek tutardır. Tutarlar ABD doları cinsindendir. Girdiler negatif olamaz ve yakalama payı 0 ile 100 arasında olmalıdır; 100'ün üzerindeki pay sonuç vermez, çünkü fiyat TEV'i aşardı.

Sık yapılan hatalar

• Referans değer olarak kendi maliyetinizi kullanmak. Referans, müşterinin en iyi alternatif için ödeyeceği tutardır; sizin üretim maliyetiniz değildir.
• Değeri farklı dönemlerde saymak. Farklılaşma değeri yıllık tasarruf, referans fiyat ise aylık ücretse toplam anlamsız olur; ikisini aynı döneme getirin.
• Farklılaşma değerinin yüzde 100'ünü yakalamak. O zaman müşteri geçişten hiçbir şey kazanmaz ve almak için gerekçesi kalmaz; araç 100'ü kabul eder ama değerin büyük kısmı genellikle müşteride kalmalıdır.
• Payı kesir olarak yazmak. Yüzde 35 için 0,35 değil 35 girin; yoksa prim neredeyse sıfır çıkar.
• Kanıtlayamayacağınız bir farklılaşma değeri kullanmak. Yöntem değer tahmini kadar iyidir; sevdiğiniz özelliklere değil, müşterinin gerçek tasarruf ya da kazancına dayandırın.