ConverterHub

Satış Gerçekleşme Oranı Hesaplayıcı

Satış gerçekleşme oranını bulmak için satılan birimleri ve alınan birimleri girin.

Nasıl hesaplanır?

Satış gerçekleşme oranı, aynı dönemde sattığınızla aldığınızı karşılaştırır: STR = satılan birim ÷ alınan birim × 100. Araç ayrıca o teslimattan elde kalan birimleri de gösterir: kalan = alınan birim − satılan birim. İki rakam da tam birim olmalı (yarım birim sonuç vermez), alınan birim en az 1 olmalı, satılan birim negatif olamaz ve alınandan büyük olamaz; aksi halde sonuç çıkmaz. Bu son kural, eski stoktan da sattıysanız alınan değerin yalnızca son teslimat değil, dönemde satılabilir stok (açılış stoğu artı yeni teslimatlar) olması gerektiği anlamına gelir. Oran iki ondalıkla gösterilir. Para değil birim sayar; bu yüzden fiyat değişiklikleri ve indirimler etkilemez.

Örnek hesaplama

Bir mağaza bir montun 400 adedini teslim alıyor ve ilk altı haftada 312'sini satıyor. STR = 312 ÷ 400 × 100 = %78,00 olur. Elde kalan birim 400 − 312 = 88'dir. Araç %78,00, 312 satılan ve 88 kalan değerlerini gösterir. Sayıyı yorumlamak için aynı tür ve aynı zaman dilimindeki ürünlerle karşılaştırın: altı hafta sonunda yüksek bir oran yeniden sipariş fikrini, düşük bir oran indirimi akla getirir. Yalnızca 200 adet satılsaydı oran %50,00 ve satılmamış 200 birim olurdu.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Her ürün için farklı bir zaman aralığı seçmek. Satış gerçekleşme oranı ancak dönem aynıysa adil karşılaştırılır; altı hafta sonunda %78 ile altı ay sonunda %78 aynı şey değildir.
  • Alınan birim yerine eldeki birimi girmek. Payda aldığınız miktardır, kalan değil; aksi halde oran çok yüksek görünür ya da sonuç çıkmaz.
  • Satışları para olarak girmek. Araç birim sayar; ciro ve alış maliyetini değil, satılan ve alınan adetleri girin.
  • İadeleri göz ardı etmek. Satılan birimlerin çoğu geri gelirse net satış daha düşüktür; rakamı girmeden önce iadeleri çıkarın.
  • Yüksek oranı her zaman iyi saymak. Başlarda %100'e yakın bir oran, stoğun bittiği ve yapabileceğiniz satışların kaçırıldığı anlamına da gelebilir.

Bu hesaplama hakkında

Satış gerçekleşme oranı (STR), bir perakendecinin aldığı stoğun belirli bir dönemde ne kadarının gerçekten satıldığını ölçer ve satılan birim ÷ alınan birim × 100 olarak hesaplanır; alınan birim − satılan birim ise satılmadan kalan stoğu verir. Örneğin ilk ay içinde %80’lik bir oran, iyi satan giyim ürünleri için sıkça anılan bir kıstastır.

STR, bir ürünün raf alanını ve yeniden siparişi hak edecek kadar hızlı mı satıldığını, yoksa satılmamış stokta daha fazla sermaye bağlamadan önce indirim, promosyon veya üretimden kaldırma gerektirecek kadar yavaş mı hareket ettiğini ortaya koyar — yalnızca satılan birim sayısına bakmak bunu göstermez çünkü başta ne kadar stok alındığını hesaba katmaz. Perakende alım uzmanları, merchandising ekipleri ve stok planlamacıları, yeniden sipariş, indirim zamanlaması ve gelecekteki satın alma kararlarına yön vermek için satış gerçekleşme oranını SKU veya kategori bazında takip eder.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar

  • İlk yorumu siz yazın.

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar