ConverterHub

Kanibalizasyon Oranı Hesaplayıcı

Kanibalizasyon oranını bulmak için kaybedilen mevcut ürün satışlarını ve yeni ürünün satışlarını girin.

Sonuç

%30,00
2.800 adet
1.200 adet

Nasıl hesaplanır?

Araç oran = kaybedilen satış / yeni ürün satışı × 100 ve artımlı = yeni ürün satışı − kaybedilen satış hesaplar. Kaybedilen satış, alıcılar yeni ürüne geçtiği için mevcut ürünlerin kaybettiği adet (ya da başka bir satış ölçüsü), yeni ürün satışı ise yeni ürünün sattığı her şeydir. İkisi de aynı ölçüde ve aynı dönemde olmalıdır, örneğin lansmandan sonraki ilk çeyrekte adet. Kaybedilen satış negatif olamaz, yeni satış sıfırdan büyük olmalıdır. Artımlı değer gerçekten ek olan satıştır. %100'ün üstündeki oran mümkündür ve lansmanın yarattığından fazla mevcut satışı götürdüğünü, yani toplam satışın düştüğünü gösterir.

Örnek hesaplama

Yeni bir model ilk çeyrekte 4.000 adet sattı; eski model ise lansman olmasaydı satacağından 1.200 adet az sattı. Oran 1.200 / 4.000 = 0,30, yani %30,00 olur. Artımlı satış 4.000 − 1.200 = 2.800 adettir. Başka bir deyişle yeni ürün hacminin %30'u mevcut gamdan gelmiş, %70'i (2.800 adet) şirketin başka türlü satacağının üzerine eklenmiştir.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Kaybedilen satışı eski ürünün toplam düşüşü olarak almak. Düşüşün bir kısmı mevsimsellikten, fiyat değişikliğinden ya da rakiplerden gelebilir; yalnızca müşterilerin geçişinden kaynaklanan kısım sayılır.
  • Kaybedilen satışı eski ürünün önceki satışına bölmek. Bu araç yeni ürünün satışına böler; dolayısıyla sonuç "eski ürünün ne kadarını kaybettik" sorusunu cevaplamaz.
  • Ölçüleri karıştırmak, örneğin kaybedilen geliri satılan adetle karşılaştırmak. Adedi adetle, geliri gelirle kullanın.
  • Yüksek oranı başarısızlık saymak. Yeni ürünün marjı daha yüksekse %30 ya da %40 oran bile kârı artırabilir; araç yalnızca satışı ölçer, marjı değil.
  • Farklı zaman pencerelerini karşılaştırmak. İki değeri de aynı dönem için sayın, yoksa oran olduğundan yüksek ya da düşük çıkar.

Bu hesaplama hakkında

Bir şirket yeni bir ürün piyasaya sürdüğünde, bu ürünün satışlarının tamamı gerçekten yeni bir talebi temsil etmez — bazı müşteriler basitçe ürün gamındaki mevcut bir üründen bu yenisine geçer; bu ikame etkisine kanibalizasyon (cannibalization) denir. Kanibalizasyon oranı bunu kaybedilen mevcut ürün satışları ÷ yeni ürünün toplam satışları olarak yüzde şeklinde ölçer.

Yüksek bir kanibalizasyon oranı, yeni lansmanın pastayı büyütmek yerine şirketin zaten sahip olduğu satışları yeniden dağıttığı anlamına gelir; bu da başarının nasıl değerlendirileceğini ve yatırıma değip değmediğini değiştirir — yine de yeni ürün daha iyi bir marja sahipse veya bir rakibe karşı savunma sağlıyorsa bir miktar kanibalizasyon kabul edilebilir bir bedel olabilir. Ürün yöneticileri, marka yöneticileri ve pazarlama analistleri, bir hat genişletmesi veya yeni ürün lansmanı sonrasında yalnızca brüt yeni ürün satışına değil gerçek artan gelire bakmak için bu oranı hesaplar.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar

  • İlk yorumu siz yazın.

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar